Hóa đơn chiết khấu thương mại theo doanh số từ 01/07/2026

Cập nhật ngày 27/08/2026 theo quy định có hiệu lực từ 01/07/2026.

Tóm tắt nhanh

Chiết khấu căn cứ số lượng hoặc doanh số được điều chỉnh trên hóa đơn lần mua cuối cùng hoặc kỳ tiếp sau, với điều kiện số chiết khấu không vượt giá trị hóa đơn đó; hoặc lập hóa đơn điều chỉnh kèm bảng kê các hóa đơn cần điều chỉnh.

Kết luận áp dụng

Chiết khấu thương mại là nghiệp vụ phát sinh theo chính sách bán hàng, không phải lỗi của hóa đơn gốc. Chính sách, điều kiện đạt doanh số và cách phân bổ tiền thuế phải có căn cứ.

Trước khi thao tác trên phần mềm, kế toán cần giữ nguyên dữ liệu gốc, xác định đúng loại hóa đơn và trạng thái cấp mã hoặc truyền dữ liệu. Không sửa trực tiếp XML, không lùi ngày và không xóa dấu vết của hóa đơn đã phát hành.

Căn cứ pháp lý đang áp dụng

Luật Quản lý thuế 108/2025/QH15, hiệu lực 01/07/2026.
Nghị định 254/2026/NĐ-CP, hiệu lực 01/07/2026.
Thông tư 91/2026/TT-BTC, hiệu lực 01/07/2026.
Văn bản so sánh: Nghị định 123/2020/NĐ-CP, Nghị định 70/2025/NĐ-CP và Thông tư 32/2025/TT-BTC.

Trọng tâm là Điều 4, Điều 5, Điều 9, Điều 10 và Phụ lục Nghị định 254/2026/NĐ-CP; các tình huống điều chỉnh sau giao dịch đối chiếu thêm Điều 10 Thông tư 91/2026/TT-BTC.

Quy trình thực hiện từng bước

Bước 1: Rà soát hợp đồng/chính sách và kỳ tính chiết khấu.
Bước 2: Xác định các hóa đơn, doanh số và mặt hàng liên quan.
Bước 3: Chọn điều chỉnh ở lần cuối/kỳ sau hoặc hóa đơn điều chỉnh kèm bảng kê.
Bước 4: Bảo đảm số chiết khấu không vượt giá trị hóa đơn dùng để bù.
Bước 5: Lưu bảng tính, bảng kê, phê duyệt và đối chiếu công nợ.

Sau khi xử lý, cần đối chiếu đồng thời hóa đơn, hợp đồng, giao nhận, thanh toán, kho, công nợ, sổ kế toán và tờ khai thuế. Nếu dữ liệu giữa các hệ thống không khớp, việc hóa đơn đã được cấp mã không tự làm cho toàn bộ hồ sơ trở nên đúng.

Sai lầm thường gặp và cách phòng tránh

Dùng hóa đơn thay thế như thể hóa đơn gốc bị sai.
Chiết khấu vượt giá trị hóa đơn lần cuối.
Không phân bổ thuế hoặc không lưu bảng kê.

Nên dùng checklist phê duyệt trước khi phát hành, phân quyền người lập và người ký, bật cảnh báo dữ liệu trùng, đồng thời lưu nhật ký thao tác. Tình huống vượt ngoài mô tả trong bài cần được đối chiếu hồ sơ thực tế hoặc hỏi cơ quan thuế quản lý trực tiếp.

So sánh quy định trước và sau 01/07/2026

Tiêu chí	Trước 01/07/2026	Từ 01/07/2026
Khung pháp lý	Nghị định 123/2020/NĐ-CP, được sửa đổi bởi Nghị định 70/2025/NĐ-CP, cùng Thông tư 32/2025/TT-BTC.	Từ 01/07/2026 áp dụng Luật Quản lý thuế 108/2025/QH15, Nghị định 254/2026/NĐ-CP và Thông tư 91/2026/TT-BTC.
Điểm kế thừa	Đã sử dụng hóa đơn điện tử, dữ liệu cấp mã/truyền cơ quan thuế và quy trình xử lý sai sót.	Tiếp tục quản lý trên dữ liệu điện tử; không mặc nhiên làm lại toàn bộ quy trình nội bộ.
Điểm cần cập nhật	Quy định nằm ở nhiều lần sửa đổi và hướng dẫn.	Khung cũ sau Nghị định 70 đã có cơ chế chiết khấu theo doanh số. Thông tư 91 kế thừa và trình bày tập trung tại khoản 5 Điều 10, nhấn mạnh giới hạn giá trị và bảng kê.
Biểu mẫu và dữ liệu	Dùng biểu mẫu theo Thông tư 32/2025 và khung cũ.	Dùng biểu mẫu Phụ lục III Thông tư 91 như 04/SS-HĐĐT, 01/BK-ĐCTT khi đúng trường hợp.

Ví dụ thực tế

Tình huống: Khách đạt doanh số quý và được chiết khấu 30 triệu đồng. Nếu hóa đơn lần mua cuối chỉ có giá trị 20 triệu đồng, không được dồn toàn bộ 30 triệu vào hóa đơn đó; doanh nghiệp cần dùng phương án phù hợp, có thể lập hóa đơn điều chỉnh kèm bảng kê.

Hồ sơ tối thiểu: dữ liệu hóa đơn gốc, chứng từ nghiệp vụ, thỏa thuận hoặc thông báo người mua khi cần, hóa đơn phát sinh tiếp theo, phản hồi của hệ thống thuế và tài liệu kê khai liên quan.

Câu hỏi thường gặp

Có được xóa hóa đơn đã cấp mã hoặc đã truyền dữ liệu không?

Không nên xóa hoặc sửa dữ liệu gốc. Phải xử lý theo đúng nhánh thông báo, điều chỉnh, thay thế hoặc nghiệp vụ phát sinh sau giao dịch; toàn bộ chuỗi cần được lưu để tra cứu.

Có phải mọi trường hợp đều gửi Mẫu 04/SS-HĐĐT?

Không. Mẫu 04/SS-HĐĐT dùng cho các trường hợp Thông tư 91 quy định. Hóa đơn cần điều chỉnh hoặc thay thế vẫn phải lập hóa đơn mới và truyền dữ liệu theo loại đang sử dụng.

Hóa đơn máy tính tiền có áp dụng giống hóa đơn thông thường không?

Không hoàn toàn. Hóa đơn máy tính tiền lập sai có quy tắc thay thế riêng tại điểm c khoản 1 Điều 10 Thông tư 91; trả hàng là nghiệp vụ khác cần đối chiếu khoản 5.