Doanh nghiệp bán trực tiếp cho người tiêu dùng dùng hóa đơn nào?

Cập nhật ngày 27/08/2026 theo quy định có hiệu lực từ 01/07/2026.

Tóm tắt nhanh

Mô hình B2C được đánh giá theo giao dịch thực tế: người mua cuối, điểm bán, thời điểm thanh toán và ngành nghề. Tên doanh nghiệp hoặc việc có máy POS không tự quyết định nghĩa vụ.

Kết luận áp dụng

Điểm c khoản 1 Điều 6 Nghị định 254 liệt kê các hoạt động trực tiếp đến người tiêu dùng như trung tâm thương mại, siêu thị, bán lẻ, ăn uống, lưu trú, vận tải hành khách, nghệ thuật, vui chơi và dịch vụ cá nhân khác.

Doanh nghiệp hoặc hộ kinh doanh không nên kết luận chỉ từ tên ngành, doanh thu hay việc đang có máy POS. Hồ sơ đánh giá cần ghi rõ mô hình bán hàng, người mua, phương thức thanh toán, loại hóa đơn đã đăng ký và thông báo của cơ quan thuế quản lý trực tiếp.

Căn cứ pháp lý và nguồn chính thức

Luật Quản lý thuế 108/2025/QH15, hiệu lực 01/07/2026.
Nghị định 254/2026/NĐ-CP, hiệu lực 01/07/2026.
Thông tư 91/2026/TT-BTC, hiệu lực 01/07/2026.
Tổng hợp điểm mới của Cổng Thông tin điện tử Chính phủ.

Nghị định 254 xác định hóa đơn điện tử từ máy tính tiền có thể là hóa đơn có mã, không có mã hoặc dữ liệu điện tử để người mua truy xuất, kê khai; dữ liệu được chuyển đến cơ quan thuế theo định dạng chuẩn. Tính hợp pháp không đến từ tờ bill giấy mà từ toàn bộ dữ liệu và quy trình đăng ký, lập, truyền, lưu trữ.

Đối tượng và phạm vi cần kiểm tra

Điểm c khoản 1 Điều 6 Nghị định 254 tập trung vào hoạt động bán hàng hóa, cung cấp dịch vụ trực tiếp đến người tiêu dùng trong các lĩnh vực được liệt kê. Với hộ, cá nhân kinh doanh doanh thu trên 1 tỷ đồng/năm, nghĩa vụ chung là áp dụng hóa đơn điện tử có mã hoặc hóa đơn máy tính tiền theo điều kiện; không mặc nhiên mọi hộ trên ngưỡng đều phải mua một mô hình POS giống nhau.

Cổng Thông tin điện tử Chính phủ cũng lưu ý trường hợp đã đăng ký sử dụng hóa đơn điện tử có mã hoặc không có mã có thể không bắt buộc đăng ký máy tính tiền. Vì vậy, cơ sở phải đọc cả quy định đối tượng, chuyển tiếp và trạng thái đăng ký thực tế.

Quy trình thực hiện từng bước

Bước 1: Vẽ luồng giao dịch từ đặt hàng đến thanh toán.
Bước 2: Xác định người mua cuối hay khách hàng kinh doanh.
Bước 3: Phân nhóm doanh thu B2C và B2B.
Bước 4: Đối chiếu ngành nghề tại Điều 6 và tình trạng đăng ký.
Bước 5: Thiết kế quy trình xuất hóa đơn ngay tại quầy và cuối ngày.

Trong vận hành, mỗi giao dịch nên có mã duy nhất liên kết POS, thanh toán, hóa đơn và phản hồi của hệ thống thuế. Nhật ký phải cho biết ai thao tác, thời điểm nào, dữ liệu nào đã gửi, gửi lại vì sao và kết quả cuối cùng.

Dữ liệu tối thiểu và kiểm soát cuối ngày

Danh mục hàng hóa, dịch vụ, đơn vị tính, đơn giá và thuế suất.
Thông tin người bán, điểm bán, thiết bị hoặc hệ thống tạo giao dịch.
Thông tin người mua theo đúng tư cách và mức khách cung cấp.
Mã giao dịch, thời điểm, hình thức thanh toán, trạng thái cấp mã/truyền dữ liệu.
Liên kết nghiệp vụ đổi trả, hủy, thay thế và hồ sơ sự cố nếu có.

Đến tháng 7/2026, Bộ Tài chính công bố 527.604 cơ sở kinh doanh sử dụng hóa đơn điện tử từ máy tính tiền. Con số này cho thấy đây là hạ tầng vận hành dài hạn; tuy nhiên số liệu triển khai không thay thế việc tự xác định nghĩa vụ pháp lý của từng cơ sở.

Sai lầm thường gặp và cách phòng tránh

Cho rằng chỉ bán tiền mặt mới là bán trực tiếp.
Bỏ sót đơn giao hàng, app và website.
Dùng một cấu hình người mua mặc định cho cả B2B và B2C.

Nên có quy trình phê duyệt cấu hình thuế, phân quyền thu ngân, cảnh báo hóa đơn trùng, sao lưu dữ liệu và diễn tập sự cố. Khi chưa chắc về cách áp dụng, cần giữ nguyên dữ liệu giao dịch và hỏi cơ quan thuế quản lý trực tiếp trước khi sửa hoặc phát hành lại.

So sánh trước và sau 01/07/2026

Tiêu chí	Trước 01/07/2026	Từ 01/07/2026
Khung pháp lý	Nghị định 123/2020, Nghị định 70/2025 và Thông tư 32/2025.	Luật 108/2025, Nghị định 254/2026 và Thông tư 91/2026.
Điểm kế thừa	Đã có hóa đơn từ máy tính tiền, kết nối dữ liệu và nhóm triển khai trọng điểm.	Tiếp tục quản lý theo dữ liệu điện tử, mã giao dịch và kết nối cơ quan thuế.
Điểm cần cập nhật	Quy định nằm ở nhiều văn bản và đợt triển khai.	Trước 01/07/2026, Nghị định 70/2025 đã đặt yêu cầu mạnh với nhóm B2C. Nghị định 254 kế thừa nhưng sắp xếp lại đối tượng và cần đọc cùng quy định loại hóa đơn đã đăng ký.
Hóa đơn POS sai	Xử lý theo khung cũ và hướng dẫn từng thời kỳ.	Điểm c khoản 1 Điều 10 Thông tư 91 quy định lập hóa đơn thay thế, trừ ngoại lệ cụ thể.

Ví dụ thực tế

Tình huống: Chuỗi cửa hàng nhận đơn tại quầy, website và ứng dụng giao hàng vẫn là mô hình bán trực tiếp nếu hàng đến người tiêu dùng cuối; dữ liệu các kênh cần hội tụ về cùng quy trình hóa đơn.

Hồ sơ nên lưu: giao dịch gốc, dữ liệu thanh toán, hóa đơn, phản hồi cấp mã/truyền dữ liệu, nhật ký thay đổi, biên bản sự cố hoặc hồ sơ đổi trả nếu phát sinh.

Câu hỏi thường gặp

Có máy POS thì bill in ra đã là hóa đơn hợp pháp chưa?

Chưa chắc. Hệ thống phải lập đúng loại hóa đơn đã đăng ký, có dữ liệu chuẩn, truyền cơ quan thuế và cho người mua tra cứu theo quy định.

Khách không yêu cầu hóa đơn thì có được bỏ qua không?

Không nên hiểu nghĩa vụ lập hóa đơn phụ thuộc việc khách yêu cầu. Khi thuộc trường hợp phải lập, người bán vẫn phải lập và giao hoặc cung cấp phương thức tra cứu theo quy định.

Hóa đơn máy tính tiền lập sai được điều chỉnh không?

Từ 01/07/2026, hóa đơn từ máy tính tiền lập sai thuộc nhánh lập hóa đơn thay thế theo điểm c khoản 1 Điều 10 Thông tư 91, trừ ngoại lệ quy định riêng. Xem hướng dẫn chi tiết ở bài liên quan bên dưới.